Lead Sales Engineer – Business Material (AF4)

Yokogawa, lauréate des prix HP pour la meilleure technologie de surveillance d’actifs et la meilleure technologie de jumeau numérique, est un leader mondial de l’automatisation industrielle, des tests et mesures, des systèmes d’information et des services industriels. Engagée dans la transition énergétique, les biotechnologies, l’intelligence artificielle et la cybersécurité industrielle, l’entreprise s’appuie sur les Objectifs de Développement Durable des Nations Unies pour façonner un avenir plus durable. Dans le cadre de son unité Business Material, Yokogawa recherche un **Lead Sales Engineer** basé à **Muharraq (Maroc)**. Vous serez le moteur commercial de la région AF4 (Maroc et pays francophones d’Afrique) pour des secteurs stratégiques tels que les mines et métaux, la chimie, l’acier, la pâte et papier, le ciment et d’autres industries lourdes. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes d’ingénierie, de marketing, de service après‑vente et les partenaires EPC afin de proposer des solutions intégrées répondant aux exigences techniques et économiques de nos clients. ### Principales missions - **Développement commercial** : identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités d’affaires dans la zone AF4, en atteignant les objectifs de chiffre d’affaires, de marge brute et de volume de commandes fixés chaque année. - **Gestion du portefeuille client** : consolider les relations avec les clients existants, assurer leur satisfaction et développer des programmes de fidélisation. - **Collaboration avec les EPC et partenaires** : travailler main‑dans‑la‑main avec les ingénieurs de conception, les intégrateurs systèmes et les partenaires locaux pour élaborer des offres techniques et commerciales compétitives. - **Pilotage du processus de proposition** : coordonner la rédaction des réponses aux appels d’offres, la préparation des devis, la définition des architectures solutions et la validation des aspects contractuels. - **Gestion du pipeline commercial** : assurer la mise à jour quotidienne du CRM (Salesforce ou équivalent), suivre les étapes du cycle de vente et fournir des rapports de performance à la direction. - **Création de supports de vente** : concevoir des présentations, des fiches techniques, des études de cas et des démonstrations produit adaptées aux besoins spécifiques de chaque client. - **Veille marché** : analyser les tendances sectorielles, les évolutions réglementaires et les activités de la concurrence afin d’ajuster la stratégie commerciale. ### Profil recherché - Diplôme d’ingénieur (électrotechnique, automatisme, génie industriel) ou formation équivalente avec une solide expérience commerciale (minimum 7 ans) dans le domaine de l’automatisation industrielle ou des solutions d’instrumentation. - Expérience avérée dans la vente de solutions complexes à des clients industriels (mines, chimie, sidérurgie, papeterie, ciment). - Maîtrise des outils CRM et des méthodologies de gestion de pipeline. - Excellentes compétences en négociation, en communication et en présentation, en français et en anglais ; la connaissance de l’arabe constitue un atout. - Capacité à travailler en équipe multidisciplinaire, à gérer plusieurs projets simultanément et à prendre des décisions autonomes. - Sens aigu du service client, orientation résultats et forte capacité d’analyse. ### Ce que nous offrons - Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise innovante, reconnue mondialement pour ses technologies de pointe. - Des projets à forte valeur ajoutée, impactant la transition énergétique et les objectifs de développement durable. - Un package de rémunération attractif (salaire fixe + commissions) et des avantages sociaux compétitifs. - Des opportunités de formation continue, de mobilité internationale et de développement de carrière. - Un cadre de travail moderne à Muharraq, avec des installations de qualité et un fort esprit d’équipe. Rejoignez Yokogawa et participez activement à la construction d’un futur industriel plus durable et plus intelligent.